为什么同样的产品✿✿✿、同样的行业✿✿✿，有人年入千万凯发·k8(国际)-官方网站✿✿✿，有人却难以为继？秘密藏在你看不见的交易结构里✿✿✿。本文将深度剖析商业模式规划的终极法则✿✿✿，让你掌握让所有参与者都赚钱的创新思维与操作路径✿✿✿。

　　商业模式究竟是什么？劳莘教授一针见血✿✿✿：商业模式是资源向经济价值的转化模式✿✿✿，核心是资源✿✿✿、价值和转化三个关键词✿✿✿。

　　更具体地说✿✿✿，商业模式就是利益相关者的交易结构✿✿✿。一个有效的商业模式✿✿✿，必须创造新的全局性增量✿✿✿，让交易结构中的每个人都获得比之前更多的利益✿✿✿。

　　当川航为购买5折以上机票的旅客提供免费接送机服务时✿✿✿，旅客多花一点钱升级机票反而更划算（相当于赚了100元）✿✿✿，航空公司也从机票差价中赚了钱天生赢家✿✿✿，✿✿✿。川航随后引入旅行社负责接送✿✿✿，每单支付30元✿✿✿；旅行社再以25元/人的价格外包给司机✿✿✿。司机虽然以稍高价格（17.8万）从旅行社买车✿✿✿，但获得了稳定客源✿✿✿，算下来还是比在机场趴活更赚钱✿✿✿。而车行以9万的价格卖给旅行社车辆✿✿✿，看似亏本✿✿✿，实则获得了移动广告位✿✿✿，多卖几辆车就回本了✿✿✿。

　　在这个新的交易结构里✿✿✿，所有参与者都赚到了钱——客户✿✿✿、航空公司✿✿✿、旅行社✿✿✿、司机凯发K8天生赢家一触即发✿✿✿，✿✿✿、车行✿✿✿。而多出来的价值✿✿✿，来自效率提升带来的增量✿✿✿：车行多卖了车凯发·k8(国际)-官方网站✿✿✿，航空公司吸引了更多高票价乘客✿✿✿。

　　1. 进入高利润区 高利润区往往隐藏在产业瓶颈与产业发展趋势的交集区域凯发·k8(国际)-官方网站✿✿✿。阿里巴巴✿✿✿、淘宝✿✿✿、支付宝等企业之所以成功✿✿✿，正是因为他们瞄准了制约产业发展的瓶颈问题✿✿✿，而这些问题的解决又是产业发展的必然趋势✿✿✿。

　　太阳马戏团跳出传统马戏红海凯发✿✿✿！✿✿✿，将马戏与百老汇歌舞结合✿✿✿，创造了全新娱乐形式✿✿✿，成为加拿大文化名片秋元友美✿✿✿。

　　2. 消除致命短板 “七维商业模式”理论指出✿✿✿，一个致命短板就足以摧毁整个企业✿✿✿。诺基亚因塞班系统缺陷和决策失误最终崩塌✿✿✿。

　　3. 占领产业制高点 企业需聚焦核心能力✿✿✿，在关键点做到极致✿✿✿。褚橙凭借品牌影响力和个人故事成为行业标杆✿✿✿。

　　4. 构筑竞争壁垒 缺乏竞争壁垒✿✿✿，辉煌难以持久✿✿✿。福运泉野酸枣汁因无护城河被假冒伪劣击垮✿✿✿。壁垒可来自品牌✿✿✿、专利凯发k8一触即发✿✿✿。✿✿✿、规模效应等✿✿✿。

　　5. 超越用户价值 真正伟大的商业模式秋元友美秋元友美✿✿✿，是顾客满意同时企业盈利凯发·k8(国际)-官方网站✿✿✿。福特T型车推动汽车普及✿✿✿，也让企业获利丰厚✿✿✿。

　　第一步✿✿✿：精准定位客户价值 首先要回答你的顾客是谁✿✿✿，你能为顾客提供哪些竞争对手无法提供的独特价值？宝洁通过细分市场研究✿✿✿，实现产品精准匹配需求✿✿✿。注意区分“用户”与“客户”——如教育机构中家长才是真正客户✿✿✿。

　　第二步✿✿✿：构建共赢交易结构 列出所有利益相关者✿✿✿，思考彼此间可交换什么价值✿✿✿，并形成价值网络✿✿✿。例如海澜之家通过加盟商投资✿✿✿、总部经营分红秋元友美✿✿✿、供应商承担风险秋元友美✿✿✿，实现各方共赢✿✿✿。

　　第三步✿✿✿：设计可持续盈利模式 盈利不仅仅是赚钱✿✿✿，更要持续创造并分配价值✿✿✿。星巴克通过加盟商前期投资+溢价回购协议✿✿✿，实现快速扩张和风险控制✿✿✿。

　　第四步✿✿✿：建立关键资源能力 找到你的独特资源或能力k8凯发(中国)天生赢家·一触即发✿✿✿。✿✿✿，让对手难以模仿✿✿✿。如丰田精益生产系统背后的改善文化✿✿✿，使其始终领先秋元友美✿✿✿。

　　1. 混淆曝光与说服 曝光不等于说服✿✿✿，如铂爵旅拍k8com凯发✿✿✿。✿✿✿、Boss直聘广告虽曝光度高但损害品牌美誉度✿✿✿。传播需解决品牌识别✿✿✿、场景唤醒和情绪共鸣三大问题✿✿✿。

　　2. 忽视进化趋势 现代企业需不断优化资源转化效率✿✿✿，否则即使有产品技术优势也可能被颠覆✿✿✿。“高者生存”已取代“适者生存”✿✿✿。

　　3. 过度复杂化 好的商业模式应简洁明了✿✿✿，否则实施难度加大✿✿✿。四川航空案例提醒我们创新需兼顾可执行性✿✿✿。

　　“系统观”✿✿✿：企业是深度互联生态系统一部分✿✿✿。如David Wingate拯救圆尾鹱✿✿✿，通过重构生态实现物种复兴✿✿✿，为企业间协同提供启示✿✿✿。

　　“进化观”✿✿✿：创新节奏加快凯发·k8(国际)-官方网站✿✿✿，资本和用户接受度提升✿✿✿，使创业公司爆发式增长成为可能凯发k8官网登录vip✿✿✿。在快节奏时代✿✿✿，资源转化效率决定企业生死✿✿✿。

　　商业模式创新不是零和游戏✿✿✿。当你设计出能让所有参与者都受益的新交易结构时✿✿✿，你会发现整个世界都变了✿✿✿。

　　“最好的商业模式✿✿✿，是让客户多赚钱✿✿✿，让合作伙伴多赚钱凯发·k8(国际)-官方网站✿✿✿，最终让自己多赚钱✿✿✿。” 这正是创新最高境界✿✿✿。如刘润所说✿✿✿：“远看是营销✿✿✿，近看是产品✿✿✿，用放大镜看是商业模式✿✿✿。” 掌握其艺术✿✿✿，你将在红海中开辟属于自己的蓝海✿✿✿。在商业世界里✿✿✿，“端着机关枪的人”✿✿✿，永远比“耍大刀的人”更有胜算✿✿✿。返回搜狐✿✿✿，查看更多